Dikkat bir kampanya değil, bir sistemdir
Çoğu marka dikkati parça parça satın alır ve neden birikmediğini sorar. Fark, harcama yapmadığınız günlerde ortaya çıkar.
Kampanyanın bir başlangıç ve bitiş tarihi vardır. Sistemin yoktur. Bu, bütçe durduktan sonraki iki haftada trafiğe ne olduğuna bakana kadar sözcük oyunu gibi görünür.
Kampanya biter, sistem bitmez
Ücretli erişim kiralıktır. Tam olarak ödediğiniz sürece çalışır ve durduğunuz anda topladığı kitle dağılır. Bu, reklamın başarısızlığı değil; zaten işlevi budur. Hata, kiralık erişimi mülk gibi görmektir.
Sistem, sonrasında çalışmayı sürdüren kısımdır: sıralanan sayfa, insanların hâlâ bulduğu yazı, katıldıkları liste, gerçekten takip etmeye değer olduğu için takip ettikleri hesap. Kampanyalar bu sistemi doldurur; yerini almaz.
Gerçekte ne birikir
Üç şey güvenilir biçimde birikir ve üçü de gösterişsizdir.
- Aranabilir içerik. Gerçek bir soruyu yanıtlayan yazı yanıtlamayı sürdürür. Maliyeti sabittir, getirisi değil.
- Geri dönmek için bir sebep. Takip etmeye değer bir sayfa, yeniden sipariş edilen bir ürün, açılmaya değer bir bülten. Elde tutmak, kazanmaktan kat kat ucuzdur ve çoğu zaman bütçenin ihmal edilen yarısıdır.
- Hız ve netlik. Her yükleme saniyesi ve her belirsiz eylem çağrısı, satın aldığınız tüm dikkatin üzerine binen bir vergidir.
Çoğu marka nerede kaybeder
Stratejide değil, devirde. Kampanyayı bir ekip planlar, açılış sayfasını başka bir ekip kurar ve birleşme noktasının sahibi yoktur. Trafik, kendisi için tasarlanmamış bir sayfaya iner, geri döner ve rapor "kreatif zayıf kaldı" der.
Çözüm romantik değil: tıklamanın neye benzeyeceğine karar vermeden önce tıklamadan sonra ne olacağına karar verin. Önce varış noktasını kurun.
